Friends-First: как мы убрали «18+» с главной и почему это правильно

Почему мы убрали «18+» с главной страницы

В первой версии ezgu.games главная страница была построена вокруг идеи «правда или действие 18+» — взрослая, откровенная игра. Это казалось логичным: жанр исторически ассоциируется с провокацией. Все альтернативы — школьные, и «взрослая версия» как будто заполняет нишу.

Через 6 месяцев аналитика показала: воронка работает плохо. Из тех, кто заходит на лендинг, до Mini App доходит 18%. Дальше — отток ещё на 40% на первой сессии. Цифры были близки к индустриальному стандарту, но мы понимали, что подход «провокация в коммуникации» работает не так, как мы хотели.

Параллельно появились запросы от B2B: HR-менеджеры писали «у нас командное мероприятие, ищем что-то весёлое — но не 18+». Школы спрашивали про выпускной. Семейные чаты — про игры с родственниками. Все эти запросы упирались в название «18+» в продукте, который, на самом деле, имел отдельную колоду «Друзья», полностью без 18+.

В декабре 2025 мы изменили позиционирование. Главная страница — про дружеские посиделки, тимбилдинг, выпускной, день рождения. Колоды для пар (включая 18+ варианты) — отдельный раздел, доступный по согласию.

Что такое Friends-First

Это позиционирование продукта, в котором базовая колода — про дружбу, веселье, разговоры в компании. 18+ контент существует, но как опциональная аудитория, не как фасад.

Конкретно это значит:

Главная страница — про вечеринки, тимбилдинг, выпускной. Без иконок «горячо», без слов «провокация», «18+», «откровенно».

Первая сессия в Mini App — на колоде «Друзья». Никакого выбора аудитории при первом запуске.

Колода «Для пар» (включая 18+ уровни) — доступна, но через явный выбор пользователя в настройках. Не показывается ребёнку, не показывается случайно нажавшему.

Контент-модерация — даже в колоде «Друзья» нет двусмысленностей. Никаких «спроси у соседа, нравится ли ему кто-то в группе» — это потенциальный источник неловкости.

Почему это коммерчески правильнее

Рынок «18+ party-игр» меньше, чем рынок «игры для команд / друзей / семьи / школы / пар». Когда мы убрали 18+ с фасада:

• Воронка лендинга → Mini App: 18% → 31%.
• B2B-запросы: с 0 в месяц до 4–8 в месяц через 60 дней.
• Запросы от школ: с 0 до 2–3 в месяц.
• Семейные пользователи (играют с родственниками 35+ лет): новая аудитория, которой раньше не было.

При этом рынок «18+» мы не потеряли — колода «Для пар» доступна как раньше, через явный выбор. Эту аудиторию мы видим в активном использовании, но она перестала быть единственной.

Это не про конкретный регион

Friends-First — не уступка тому, что Узбекистан и Казахстан консервативные. Это структурно правильнее для любого рынка. Даже в Москве «18+ игра» — нишевый продукт; «игра для дружеской компании / тимбилдинга / выпускного» — массовый.

Локализация Friends-First в разных регионах:

• Россия: базовая версия идентична. Колода «Для пар» доступна.
• Казахстан / Узбекистан: базовая версия идентична. Колода «Для пар» доступна, но с локализацией под конкретные региональные нормы (содержимое чуть мягче).
• Турция: базовая версия с турецкой локализацией. Колода «Для пар» в более мягком варианте.
• Англоязычные рынки: обе версии, более широкий контент в 18+.

Везде — Friends-First на главной, 18+ как опциональная категория.

Что это значит для пользователя

Если вы пришли в ezgu.games для дружеской вечеринки — вы не увидите 18+ контент случайно. Колода открывается только через явный выбор «18+ для пары».

Если вы пришли в ezgu.games для игры с партнёром — вы переключаетесь в раздел «Для пар» и видите весь спектр от мягких вопросов до более откровенных.

Если вы пришли для команды — у вас своя колода «Для команд», которая выстроена под рабочий контекст.

Это уважение к контексту: ребёнок 14 лет, который попадёт на сайт, не увидит ничего неуместного. Партнёры, которые сами выбрали «Для пар», не упрутся в детский контент.

CTA

Если вы давно не открывали ezgu.games или последний раз заходили в старой версии — попробуйте новую главную и Mini App. Базовая колода обновлена, добавлены аудитории «Для команд», «Для семьи», «Школа».

Открывается через @EzguGamesCorpBot в Telegram. Бесплатно.